اقناعسازی تکنیک «مزو»
مزو (Meso) در لغت به معنای «میانی» است. در اینجا منظور آن است که به هنگام مواجهه با مخاطب و تلاش در راستای اقناع وی، نباید به یک گزینه اکتفا کرد؛ بلکه به صورت همزمان، پیشنهادهای چندگانه را به مخاطب، معرفی کنیم.
عموما یکی از دلایل قانع نشدن مخاطب این است که احساس میکند ما قصد داریم به جای او تصمیم بگیریم و در واقع اجازه تصمیمگیری را از او سلب نماییم. بر همین اساس پیشنهاد میشود به جای یک گزینه و راهکار و عملیات، چندین گزینه را برای او مطرح سازیم.
نکته: بدیهی است که هنگام ارائه، گزینههای مختلف را براساس خواسته مدنظر خود، به گونهای طراحی خواهیم کرد که انتخاب مخاطب، هر چه که باشد، در جهت هدف از پیش تعیینشده ما باشد.